Sådan køber du en ny bil fra en flådeforhandler

Hvis du er på markedet for at købe et helt nyt køretøj, skal du indgå en aftale med en sælger hos en bilforhandler. Uanset hvilket mærke du har til hensigt at købe, beskæftiger alle forhandlere sælgere til at udføre salgstransaktioner.

Flådesalgspersonale er uddannet til at handle direkte med virksomheder, der typisk køber flere køretøjer om året eller endda flere køretøjer ad gangen. De bruger typisk mindre tid på at arbejde hårdt for at lukke en aftale til en højere pris og bruger deres tid mere inderligt på at opbygge relationer med virksomheder, hvor flere køretøjer kan sælges til en engrospris.

Flådesælgere bliver ofte betalt med en anden kommissionsstruktur end sælgere, der sælger til den brede offentlighed. I de fleste tilfælde betales de baseret på den samlede mængde af solgte køretøjer til en lavere procentdel end den normale provision. De sælger et meget højere antal køretøjer end en gennemsnitlig bilsælger, så denne struktur belønner dem godt.

Det er muligt at købe et privat køretøj gennem flådesalg i nogle forhandlere. Der er fordele ved at købe gennem flådeafdelingen, herunder:

• Mindre tid til at fuldføre salgsprocessen
• Salgsteknikker med lavere tryk
• Bulk priser

Del 1 af 4: Udfør køretøjs- og forhandlerundersøgelser

Trin 1: Indsnævre dit køretøjsvalg. For at købe et køretøj gennem flådesalg hos en bilforhandler skal du først være helt sikker på, hvilket køretøj du gerne vil købe. Mens du har at gøre med flådens sælger, er det ikke tid til at beslutte, hvilket køretøj du gerne vil købe.

Når du har fundet ud af, præcis hvilken model du gerne vil købe, så beslut dig for hvilke muligheder du skal have, og hvilke du gerne vil have, men kan leve uden.

Trin 2: Arranger personlig finansiering. Flådesalg er ofte kontantsalg, hvilket betyder, at flåden, der foretager købet, ikke udnytter forhandlerproducentens finansiering til salget.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Det betyder ikke, at du helt sikkert vil bruge denne finansieringsmulighed, men hvis det er en fordel at gøre det, er den tilgængelig for dig.

Trin 3: Undersøg flådesalg. Ring til hver forhandler i dit nærområde, der sælger den bil, du ønsker.

Spørg efter navnet på flådeforvalteren hos hver forhandler, du ringer til. Du kan blive spurgt, hvorfor du ringer, men vær insisterende på, at du har brug for at få navnet på flådeforvalteren.

Når du har navnet på flådechefen, så bed om at tale med ham eller hende.

Anmod om deres kontaktoplysninger, herunder direkte telefonnummer, faxnummer og e-mailadresse.

Forklar, at du vil købe en flådebil og gerne vil give dem mulighed for at byde på dit salg.

• Attention: Nogle flådeafdelinger vil ikke være interesserede i at sælge et køretøj til et medlem af offentligheden. Hvis du bliver spurgt, hvilken organisation eller virksomhed du arbejder for, er du velkommen til at bruge din arbejdsgivers navn. Lyv ikke om dine intentioner, selvom det ofte er nok at efterlade virksomhedens oplysninger vage til, at flådesælgeren er villig til at fortsætte.

• Funktioner: Hvis en flådeafdeling ikke er interesseret i at afgive et bud, skal du ikke skubbe problemet med dem. Deres bud vil sandsynligvis ikke være konkurrencedygtige, hvis de ender med at placere et, og du vil have spildt din tid med dem.

Trin 4: Sammenstil en liste. Sammensæt en liste eller et regneark over hver flådeafdeling, du kontakter. Organiser deres kontaktnavn og kontaktoplysninger, og efterlad en kolonne for deres bud.

Del 2 af 4: Anmod om bud

Trin 1: Ring til sælgeren. Ring til hver flådesælger, du har kontaktet, og informer dem om, at du vil sende dem oplysninger om et køretøj, du gerne vil have dem til at byde på. Vær forberedt på at acceptere et bud.

• Funktioner: Ring i almindelig dagtimerne, da det er, når de fleste virksomheder opererer, så det er de timer, flådens sælgere holder.

Trin 2: Send dine køretøjsoplysninger. Send dine specifikke køretøjsoplysninger til hver person på din liste, som du anmoder om et bud fra. Undlad at udelade nogen relevante detaljer, herunder den primære farve, du ønsker, og eventuelle sekundære farver, du ville overveje, optionens must-haves og præferencer, motorstørrelse og så videre. E-mail er absolut et populært valg til kommunikation, selvom mange virksomheder stadig bruger fax til regelmæssig kontakt.

Trin 3: Indstil en tidsramme for køb.

Angiv din påtænkte købstidslinje. Forlæng ikke tidslinjen ud over to uger; tre til syv dage er bedst.

Giv flådeafdelingerne 72 timer til at svare. Tak hver sælger for deres bud. Hvis du ikke har modtaget et bud efter 72 timer, skal du give et endeligt tilbud til hver sælger, der ikke reagerer, om at afgive et bud inden for 24 timer.

Trin 4: Kompilér dine bud i dit regneark eller din liste. Når dit budvindue er lukket, skal du vurdere dine bud på nye biler. Bestem, hvilke bud der er for det nøjagtige køretøj, du ønsker, eller om eventuelle nødvendige muligheder er udeladt eller inkluderet, som ikke er angivet.

Kontakt hver tilbudssælger for at afklare eventuelle vage detaljer om buddet.

Tjek, om det køretøj, de foreslår til dig, er på lager, er på vej til forhandleren eller skal specialbestilles fra producenten.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Del 3 af 4: Vælg din sælger

Trin 1: Overvej alle de bud, du har modtaget. Indsnævre dine to bedste bud og fokuser på dem.

Trin 2: Kontakt det næstlaveste bud. Kontakt flådesælgeren for det næstlaveste bud, der kom ind. Brug e-mail eller telefon til din kontakt, så det bliver genkendt hurtigt.

Trin 3: Forhandling. Tilbyd den næstlaveste bydende en pris marginalt lavere end det laveste bud, du modtog. Hvis dit laveste bud var 25,000 USD, skal du tilbyde en pris på 200 USD under det. Vær venlig og respektfuld, da aggressive forhandlinger kan lukke processen helt ned.

Trin 4: Afslut salget. Hvis sælgeren accepterer, skal du straks kontakte dem tilbage for at træffe foranstaltninger til at afslutte vilkårene for salget.

Trin 5: Kontakt dit laveste bud. Hvis sælgeren afviser tilbuddet, skal du kontakte sælgeren, der er tilknyttet dit laveste bud, og træffe aftaler om at købe deres køretøj. Lad være med at prutte eller forhandle, da du allerede har den laveste pris på markedet.

Del 4 af 4: Afslut salget

På dette tidspunkt har du opnået den laveste pris baseret på alle bud i området omkring dig. Når du går ind i forhandleren for at gennemføre dit køb, skulle der ikke være behov for at forhandle yderligere, undtagen hvis prisen ikke er, hvad du har aftalt, eller køretøjet ikke er, som du diskuterede.

Trin 1: Aftal tid til papirarbejde. Ring til din flådesælger og aftal en gensidigt acceptabel tid til at gå ind og udfylde det nødvendige papirarbejde.

Trin 2: Tal med sælger. Når du ankommer til forhandleren, skal du tale direkte med din sælger. Igen, al din forskning og forhandling er afsluttet, så dette burde være en hurtig proces.

Trin 3: Diskuter dine finansieringsmuligheder. Beslut, om producentens finansieringsmuligheder er gavnlige for dig, eller om du foretrækker at gå gennem din egen bank.

Fordi du har at gøre med en flådesælger, vil du ikke blive hoppet rundt fra sælger til tættere på økonomichef. Flådesælgeren kan gøre det hele for dig.