Sådan forhandler du dig frem til en bedre aftale hos en bilforhandler
Indhold
At købe en bil er en af de vigtigste købsbeslutninger, som de fleste mennesker vil træffe, lige så stor som at købe et hus. Det er en stor beslutning at købe en ny bil, primært fordi den koster så mange penge. I en bilsalgstransaktion...
At købe en bil er en af de vigtigste købsbeslutninger, som de fleste mennesker vil træffe, lige så stor som at købe et hus. Det er en stor beslutning at købe en ny bil, primært fordi den koster så mange penge.
I en bilforhandler salg og køb transaktion taler du dybest set med sælgeren. Processen er beskrevet som følger:
- Du mødes med sælgeren og forklarer dine køretøjsbehov.
- Hvis du ved, hvilken model du ønsker, fortæller du det til sælgeren.
- Sælgeren identificerer køretøjer, der kan være af interesse for dig, og giver et tilbud.
- Du analyserer køretøjets egnethed og udfører en prøvetur af køretøjet.
- Du vælger den ønskede bilmodel.
- Du aftaler salgsprisen og indgår en salgskontrakt.
Processen med at købe en bil fra en forhandler kan være skræmmende, men hvert trin på vejen kan du tage kontrol over situationen for at få et bedre tilbud på din nye bil.
Del 1 af 3: Ved, hvad du vil have, før du møder sælgeren
At vide på forhånd, hvad din bil har brug for, vil ikke kun spare dig tid på at lede efter den rigtige bil, det vil også spare dig penge, fordi det ikke vil være nemt for forhandleren at overbevise dig.
Trin 1: Bestem den bilstil, der passer til dine behov. Ved at forstå dine egne køretøjsbehov kan du i høj grad indsnævre valget af bilbeklædning, du leder efter på markedet.
Der er flere faktorer, der afgør, hvilken type køretøj der er bedst for dig, herunder:
- Prisklasse
- Gasforbrug
- Antal passagerer, der skal indkvarteres
- Livsstil, hobbyer og aktiviteter
- Bilens udseende og smag
For eksempel, hvis du fører en aktiv livsstil, herunder vandreture, sejlsport eller transport af varer, skal du vælge en SUV eller lastbil, der kan opfylde dine behov. Også, hvis du vil have en sportsvogn til fritidsrejser, vil du måske ikke se på familiebiler og større biler.
Trin 2. Bestem de funktioner, du vil se i din bil.. Lad ikke funktioner, du ikke har brug for, påvirke, hvor meget du er villig til at betale for en bil. Du vil fuldt ud forstå, hvilke funktioner du leder efter i din bil.
Nogle funktioner, du måske vil overveje:
- Hjælpeporte
- Bluetooth funktionalitet
- Stemmekommando
- Bagfra Kamera
- Dobbelt klimastyring
- Opvarmede sæder
- Avancerede sikkerhedsfunktioner
- Starter tænding
Hvis du leder efter et komplet udvalg af bekvemmeligheder, herunder lædersæder, avancerede lydsystemer, opgraderede hjul og topydelse, så kig til højere udstyrsniveauer eller luksusbilmærker.
Hvis du kun har brug for grundlæggende elementer som el-ruder og låse, skal du huske det til præsentationen.
Trin 3. Bestem de køretøjer, der matcher dine krav.. Begræns din søgning til velrenommerede bilanmeldelsessider som Edmunds.com eller kbb.com.
Efter omhyggelig research skal du vælge de tre bedst egnede bilmodeller baseret på dine behov.
Vær meget opmærksom på fordele og ulemper ved hver model, og rangord dem ud fra dine personlige kriterier.
Trin 4. Tjek hver af de tre muligheder uden hjælp fra sælgeren.. Besøg en bilforhandler for hver model, du overvejer, og inspicér selv køretøjet.
Tag et kig ind i hver bil og afgør, om du er komfortabel i bilen, om de funktioner, du har brug for, er inkluderet, og om du kan lide layoutet eller ej.
- Funktioner: Tjek bilen for kosmetiske skader, så du ikke bliver overrasket senere. Du kan også påpege mindre skrammer og skrammer senere under forhandlingen.
Når du har set alle tre muligheder, skal du justere din "top tre"-liste for at afspejle dine indtryk af bilerne.
Trin 5: Vælg den bedst egnede bil og start forhandlingerne. Når du har fundet dit bedste valg, skal du kontakte din forhandlerrepræsentant for at starte en diskussion.
Da du allerede ved, hvilken slags bil du ønsker, og hvilke muligheder du har brug for, vil det være sværere for sælgeren at "upsælge" dig yderligere muligheder eller et højere trimniveau, hvor de vil tjene flere kommissioner.
Del 2 af 3: Fjern dine følelser under forhandlinger
Når du køber en bil, er det nemt at lade dine følelser sløre din dømmekraft, fordi det er en vigtig og personlig beslutning. Hvis du kan holde dine følelser i skak, kan du ofte forhandle en bedre pris på en bil.
Trin 1: Vær ikke entusiastisk, mens sælgeren præsenterer bilen.. Hold dig rolig og kølig uden at involvere sælgeren.
Hvis forhandleren føler, at du er for passioneret omkring bilen, kan de forsøge at udnytte dette ved kun at tilbyde højere priser for bilen.
Trin 2: Find negative ideer om bilen. Forhandlinger er normalt mindre baseret på prisen og mere på bilens egnethed og værdi, så at identificere negative aspekter kan hjælpe med at bringe prisen ned.
Negativerne behøver ikke at gælde for din situation, men du kan bruge dem til at få en bedre aftale.
Trin 3: Fald ikke for "bait and switch"-manøvren. En taktik, der bruges i mange former for salg, er at annoncere for en billig bil og derefter skifte den interesserede køber til den dyrere model, når de er hos forhandleren.
Vær fast med den bil, du spørger om, og skift ikke til en anden model i øjeblikkets hede.
Trin 4: Forhast ikke salgsprocessen. Hvis salgsprocessen går for hurtigt, betyder det som regel, at sælgeren har kontrol.
- FunktionerA: Hvis sælgeren hurtigt går med til at lave en handel, betyder det normalt, at han er i den bedste ende af aftalen. Reaktion fra sælger er et sikkert tegn på, at du presser på for en god handel.
Trin 5: Vær venlig og respektfuld over for sælgeren. Ingen ønsker at håndtere en vanskelig køber, så vær respektfuld over for sælgeren, og de vil gøre det samme.
Hvis du er for aggressiv eller uhøflig, vil din sælger holde op med at forsøge at hjælpe dig og insistere på en fast pris.
Del 3 af 3: Forhandle om at få en rimelig pris nedenfor annonceret
Når du forhandler en fair købspris, er det vigtigt at vide, hvad en fair pris er, og holde fast i din holdning. Hvis du tilbyder en latterligt lav pris, mindsker du dine chancer for at få en fair pris i sidste ende.
Trin 1: Find ud af en rimelig købspris. Når du ved, hvilken slags bil du har brug for, bør du tjekke Kelley Blue Book onlineværktøjet for at finde et rimeligt købsprisinterval.
Et fair købsområde er et prisinterval, som du kan forhandle inden for, hvilket angiver en gennemsnitlig købspris.
- Funktioner: For at få det bedste tilbud, vælg en ældre modelår, da der ofte er mere incitament til at købe en udgående modelår.
Trin 2: Tilbyd bunden af Fair Buy-serien. Du vil gerne tilbyde i den lave ende af et fair købsområde for at starte forhandlinger.
At starte med en lav pris er et godt udgangspunkt for forhandlinger, fordi det kan give dig en vis indflydelse, når du laver en aftale.
Hvis du kan holde dine følelser under kontrol, kan du muligvis pålægge sælgeren en hånd ved at vise priser, der anses for rimelige.
Hvis du vil have en bedre handel, skal du være parat til at gå, hvis sælgeren ikke tager prisen i betragtning. Der er altid en anden forhandler, du kan prøve dig hos.
Trin 3: Diskuter bilens negative sider. Hæv nogle af de negative opfattelser af bilen.
Disse kan være kommentarer om bilens brændstoføkonomi, dårlige anmeldelser, kosmetiske skader eller manglende funktioner.
Selvom ulemperne ikke er et problem for dig specifikt, kan det reducere bilens opfattede værdi ved at nævne dem.
Trin 4. Tal med en leder. Hvis sælgeren ikke rokkes ved prisen, så bed om at tale med en leder.
Lederen, ved at en handel er sandsynlig, kan underbyde sælgeren, hvis det er nødvendigt for at fuldføre salget.
Fordi hvert bilsalg er unikt, hver forhandler opererer uafhængigt, og hver person har en anden salgsstil, vil resultaterne variere baseret på erfaring. Ved at være helt parat til at forhandle din bil, vil du være i stand til at få den bedst mulige aftale for din bil.
Hvis du mener det seriøst med at købe en bestemt bil, så lav en inspektion før køb fra en certificeret AvtoTachki-specialist. Dette vil hjælpe med at sikre, at du ikke har brug for pludselige reparationer, der kan øge dine samlede købsomkostninger.
